Så förhandlar du bättre än chefen

Det är dags för det årliga lönesamtalet. Det har du rätt till vad din chef än säger. Så första steget är att inte gå med på att ställa in lönesamtalet ”eftersom det ändå inte finns något utrymme för lönehöjning”.

– Det kan ju vara så illa på vissa företag att det faktiskt inte blir någon höjning. Men lönesamtalet är ändå viktigt. Det är där man kan diskutera sin löneutveckling och lägga fram sina argument. Får man inte igenom sina önskemål har man kanske ändå lagt grunden till att lyckas bättre nästa år, säger Anna Renström, rådgivare och förhandlare på Sveriges Arkitekter och tidigare klubbordförande på Brunnberg och Forshed.

Läs in dig. Börja med företagets lönepolicy. Det är ett dokument som ska finnas tillgängligt. Här gäller det vara så pass påläst att man kan använda sig av arbetsgivarens egna kriterier som argument för en löneökning. Det är också en självklarhet att använda lönestatistiken för 2024.

– Läs statiken ”som fan läser bibeln”, höll jag på att säga. Det är inget facit men man kan hitta goda argument för en höjning om man kan visa att man är felaktigt lönesatt. Arbetsgivaren läser också statistiken ska man veta.

Sätt ord på din insats under året. Är det ökat ansvar och fler projekt lyfter man fram det. Men i kristider är det inte alltid lätt att hävda att man har växlat upp om det är brist på uppdrag.

– Man kan ha bidragit med andra saker som också är viktiga. Sociala aktiviteter på kontoret, att man har tagit initiativ till en studieresa eller gjort något annat som har kommit andra till del.

Våga komma med ett anspråk. Baserat på statistik, prestation och lönepolicy är det bra att i förväg ha bestämt sitt löneanspråk och inte bara fråga vad arbetsgivaren hade tänkt.

– Det är inte farligt att sikta högt. Inte helt orimligt och med viss ödmjukhet så klart. Men min känsla är att det är vanligare med ett för lågt anspråk än ett för högt.

Bemöt arbetsgivarens argument. Det lär vara många som möts av att arbetsgivaren säger att det inte finns något större utrymme för en höjning. Det kan vara svårt att bemöta det. Anna Renströms förslag är att ändå prata om hur man ska få en bra löneutveckling över tid. Be om ett nytt samtal om till exempel sex månader. Kanske går det att förhandla om något annat än pengar om du inte blir nöjd: semester, en kurs eller några timmar per månad för egna studier …

Det finns ju också de som ska förhandla lön på ett nytt jobb. Det generella rådet är att inte lägga sig för lågt eftersom det är svårt att komma i kapp senare. Flera av råden ovan går också att tillämpa. Blir man anställd nu i början av året så kanske det inte blir någon lönerevision i år. Då är det över ett år till en lönehöjning.

– Kanske kan man prata lön igen när provanställningen är över? Det kan hända mycket på ett år och om vindarna vänder kan ju personer som anställs efter dig få en högre lön vilket kanske inte känns så bra. Att ligga lågt i lön påverkar självförtroendet.